Key-Account-Management-Schulung

Seit 2013 unterstützen wir die Key Account Mannschaft eines Kunden aus dem Allgäu. Die zweitägige Vorbereitung auf die Jahresgespräche fanden dieses Jahr im Hotel Edita in Scheidegg statt.

Im Fokus standen im ersten Schritt nicht-beeinflussbare Umweltfaktoren und deren Einflüsse im Markt. Im zweiten Schritt wurden resultierende Anforderungen in die Mannschaft und die persönliche Verhandlungsstrategie bei den jeweiligen Kunden besprochen.

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